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国补抢购热 双11家居厂商卖力催单 多品类销售重回高增速
2024-11-14 9:18:58 作者:zwn  次阅读 分享到:

双十一大促叠加国补优惠,家居消费需求正在集中释放。财联社记者多方了解到,进入10月以来,国补政策逐渐拓展至家居,区域覆盖范围、补贴力度均有明显提升,受此影响,沙发、床垫等家居品类线上销量同比明显反弹,相关厂商q4业绩有望回暖。

值得注意的是,家居厂商因产品品类不同,销售反馈到业绩上的时间存在差异。简单而言,沙发、床垫、卫浴用品等标准产品从下单到确认收入时间较短,预计q4销售有望在当季业绩上体现,但定制类非标品的生产周期较长,一般需要1-2个月,财联社记者以投资者身份从欧派家居(603833.sh)处了解到,公司确认收入以产品出仓为准,q4销售能否在当季体现面临较多不确定因素。

sandalwood电商监测数据显示,主要家居品类中,床垫和沙发改善最为明显。床垫品类自9月起交易额增速反弹为正,头部品牌慕思和喜临门也在10月呈现双位数增长,引领板块。同期,床上用品(纺织类)10月增速较9月出现了改善,反弹超6%;其中头部公司水星家纺(603365.sh)和富安娜(002327.sz)均从9月同比负增速反弹至10月同比增速超10%。同期,沙发品类整体增速更快,9-10月线上交易额同比增超30%,但表现亮眼的厂商主要为林氏家具和源氏木语,这两个品牌增速均超过50%。

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销售回暖增强了厂商信心。近日,慕思股份(001323.sz)接受机构调研时表示,随着 9 月全国各地以旧换新政策陆续发布实施后,居民消费信心明显增加,对门店客流及前端订单拉动有明显效果。其竞争对手喜临门(603008.sh)表态也较乐观,在业绩交流会上答复记者表示,补贴政策提升了套系销售的订单占比,公司提高了今年双十一的单品价格带,在线上销售更高端的品类。

从某头部电商平台数据来看,各家居厂商参与国补的力度有所不同。主要上市公司中,安全门厂商王力安防(605268.sh)几乎所有sku都参加国补,喜临门和慕思股份的国补sku占比也较高,分别为46%和30%。相较之下,顾家家居(603816.sh)和欧派家居(603833.sz)因为定制业务占比较高,导致线上国补占比较低,据悉,头部厂商的全屋定制类产品也参加国补,但其产品特性导致更依赖线下咨询,因而线上信息展示较少。

双十一期间,家居厂商宣传国补可谓不遗余力,有厂商在产品页面打出“国补即将结束,尽快下单!”的标语,渲染抢购气氛。而各地国补政策发放节奏和使用范围不同,也一定程度刺激了消费者抢购,以某头部电商平台为例,双十一期间,家居品类中广州国补可全国通用,但店铺客服也提醒“随时可能仅限‘广州’可用,建议先购买锁定优惠。”据记者观察,类似“国补额度将用完”、“国补范围将调整”的信息不断出现在客服、销售口中,加剧了消费者对错过补贴的焦虑。

市场普遍预计,因国补政策存在一定门槛,相关行业龙头效应将更强,行业集中度有望进一步提升。财联社记者从业内了解到,家居行业长期“小散乱”,行业厂商鱼龙混杂,对国补的态度差异较大,有从业者表示,国补15%的优惠力度可能是一些产品全部利润,叠加国补回款周期更长等因素,对中小厂商而言吸引力相对有限。


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