10月以来，国际金价波动较大。行情数据显示，现货黄金从近2800美元/盎司的历史高点大幅回调，在“六连跌”并创三年来最大单周跌幅后，在本周重拾涨势，昨日盘中向上触及2660美元/盎司，连续第四个交易日上涨。而国内多数品牌金店足金饰品挂牌价再度逼近800元/克。分析人士认为，春节前金价保持高位的概率较高。
黄金品牌零售商有何应对策略？周大生（002867.sz）证券部人士坦言，“产品方面，一直是根据消费者的消费趋势和变化在做调节”，相应调多低客单价、强设计感类产品。周大福（01929.hk）则是通过产品差异化打动消费者，周大福珠宝集团发言人对记者表示，步入岁末年初的节庆消费季，公司会推出全渠道的宣传和推广，加强与消费者的互动。
金价震荡运行
向前回溯，伦敦金现和comex黄金期货价格均于10月31日盘中刷新历史纪录，分别达2790.07美元/盎司、2801.8美元/盎司；随后，11月8日-11月15日6个交易日，国际金价出现“六连跌”。wind数据显示，上周伦敦金现累计下跌逾4%，11月15日报收2562.715美元/盎司，创下近三年来的最大单周跌幅。
“月初，随着特朗普胜选，美国大选尘埃落定，市场对风险的预期在一定程度上有所下降，避险情绪收缩，压制金价下跌进行深度调整。”北京阿卅铭国际经济咨询有限公司美欧金融分析师宋云明向记者表示。
进入本周，国际金价显著反弹。11月18日至11月20日，伦敦金现已实现“三连涨”，今日（11月21日）盘中向上触及2660美元/盎司，连续第四个交易日上涨，创下近两周的新高。
“对于短期走势，预计仍以宽幅调整为主。”宋云明表示，尽管特朗普有意调和地缘紧张局势，但其一，他目前并未就任；其二，地缘形势到目前为止已经牵扯颇深，斡旋各方利益难度较大，时间上并不抱有乐观态度。近日俄乌局势再度升级，避险情绪进一步支撑了黄金多头的趋势。
展望金价后市，高盛在其最新发布的报告中称，受央行购买和美联储明年将继续降息预期的影响，明年黄金价格将上涨至创纪录水平。高盛将黄金列入2025年首选大宗商品交易之列，并表示，金价可能在特朗普总统任期内延续上涨势头，同时强调到2025年12月的目标价位在每盎司3000美元。
黄金品牌零售商应变
值得关注的是，今年以来黄金价格已上涨逾28%。宋云明认为，金价波动幅度较大，尤其这一次深度回调，对常规的个人投资者影响比较大，短期或可能打击金饰消费信心。
中国黄金协会数据显示，2024年前三季度，全国黄金消费量741.732吨，与2023年同期相比下降11.18%，其中黄金首饰同比下降27.53%。
一位业内人士向记者表示，“因金价持续高位，今年一些稍有克重的产品确实在销售和周转上受到影响，消费者在消费选择上可能会切换到客单价较低的珠串等类别的产品。”
在此背景下，黄金品牌零售商如何应变？
前述周大生人士对以投资者身份致电的记者表示，“公司今年其实也在调结构，把一些毛利率较高、客单价整体较低、设计感和装扮性较强、带有情绪价值的产品给铺上来，调多一些。”
该人士表示，“我们有专门做电商的子公司，今年因为电商整体客单价比较低，所以并没有太受金价暴涨带来的消费不振的影响。”据其透露，双十一期间，公司线上全渠道gmv大概是双位数增长。
记者从周大福方面获悉，周大福珠宝于今年4月宣布启动品牌转型，并推出定价黄金产品“周大福传福”系列，推出至今约半年内录得逾10亿港元销售额；今年8月跟北京故宫博物院合作推出的“周大福故宫”系列亦畅销。
周大福珠宝集团发言人对记者表示，“这两个具文化蕴含又用上传统黄金工艺的系列，均属定价黄金产品系列。这类产品不仅满足了当下年轻消费者对国潮珠宝的需求，也减少了消费者因金价波动而观望的考虑，对我们的销售带来支持。”